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百年好房开展

“百年有好·共读成长”读书活动

   员工读书笔记、心得、感悟选登：

  百年好房  钟定足

5月1日读书心得

2019年5月1日是第24个“世界读书日”的第9天，让我们相聚《百年有好•共读成长》读书活动。

今天，我读了张驰的《销售:你不可不知的心理学秘密》第4章2段行止端正。

如果说得体的衣着打扮体现了销售人员的外在美，那么大方的举止和沉稳的态度体现出的应该就是销售人员的内在素质了。正确而优雅的举止，可以使人显得有风度、有修养，给人以美好的印象。

琼是一家健身器材公司的销售员，好不容易联系到一个大客户，约好在客户的公司见面。

大客户就是大客户，琼在客户的公司等了近二十分钟客户还没来，急得琼踱来踱去，忽然感觉脚底下软绵绵的，俯身一看，原来琼的鞋底下粘了一颗口香糖，她就从包里掏出手帕纸，把口香糖裹在里面，但是发现整个大厅都没有垃圾桶，于是琼跑到门外很远的地方才找到垃圾桶并把口香糖丢了进去。

让我们一起阅读和分享，让世界变得更美好！

5月2日读书感悟

2019年5月2日是第24个“世界读书日”的第10天，让我们相聚《百年有好•共读成长》读书活动。今天，我读了张驰的《销售:你不可不知的心理学秘密》第4章第2.宽容的微笑。

在实际的销售工作时，销售人员难免会遇到出言不逊、胡搅蛮缠的人，此时千万不可露出怒色，应用一种包容心去对待。

有一次，原一平去拜访一位客户。去之前他就听说这个客户是个性格内向、脾气古怪的人，很难对付。但是原一平没有退缩，勇敢地敲响了客户家的门。

“你好，我是原一平，明治保险公司的业务员。”

“哦，对不起，我不需要投保。我向来讨厌保险。”

原一平并没有生气，而是诚恳地问：“能告诉我为什么吗？”

“讨厌是不需要理由的！”客户突然提高声音，显得有些不耐烦。

 原一平并没有选择离开，而是依旧面带笑容地望着他说：“听朋友说你在自己的行业做得很成功，真羡慕你，如果我能在我的行业也能做得像你一样好，那真是一件很棒的事。”

让我们一起阅读和分享，让世界变得更美好！

  百年好房   雷光秀  

5月1日读书心得

2019年5月1日是第24个“世界读书日”的第9天，让我们相聚《百年有好•共读成长》读书活动。

今天，我读肖海军著《房地产中介常见法律问题有问必答》第9篇《因银行贷款政策调整致使银行不批准买方的贷款申请或者所批准额度远远小于申请额度,买方可以以此为由解除房屋买卖合同吗》

律师解答:《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第二十三条规定:“商品房买卖合同约定,买受人以担保贷款方式付款,因当事人一方原因未能订立商品房担保贷款合同并导致商品房买合同不能继续履行的,对方当事人可以请求解除合同和赔偿损失。因不可归责于当事人双方的事由未能订立商品房担保贷款合同并导致商品房买卖合同不能继续履行的,当事人可以请求解除合同,出卖人应当将收受的购房款本金及其利息或者定金返还买受人。”

参照该条款的规定,因银行贷款政策调整,导致买方无法获得贷款或获得的贷款远远低于申请的额度,而买方又没有能力补足差额部分的,应认定为不可归责于买方的原因导致贷款不成或不足额,导致合同不能继续履行，买方可以此为由解除房屋买卖合同并要求卖方退还定金及已付楼款。

读后总结如下：